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機會是給準備好的人 ( 企業 ) ,即使走在潮流前端,如果沒有準備妥當,也只能眼睜睜看著機會從眼前溜走。現在就來檢視如新公司,做了哪些準備?具備什麼競爭優勢?幫助你「贏」向未來!

競爭優勢 一:掌握通路
  2001年財星雜誌指出,總營收約2200億美元的零售業巨擘威名百貨 ( Wal Mart ) 追上艾克森美孚石油公司,成為連續兩年名列第一的服務業公司,成功的因素正是通路;而在台灣擁有超過3000家、年營業額數百億的 7 - 11,致勝的因素也是通路。新書《通路創新革命》提出「微利時代,通路是王」的觀念,市場上產品競爭激烈,當每一分每一秒都上演著熱銷與淘汰的肉搏戰時,唯有掌握通路者得以佔有先天的優勢。
  掌握如新的你,掌握什麼通路?根據美國總公司的調查報告,美國如新直銷商超過57%、PHARMANEX 華茂生技部分更超過 67%,擁有學士以上學歷,比世界直銷協會所公佈的業界平均值 31%,高出整整一倍,足以證明如新擁有質量俱佳的優質通路,廣大、質優的直銷商,在如新建構起踏實的人際通路,讓產品與事業機會暢行無阻。

競爭優勢 二:創新研發力
  成立於 1984 年的如新企業集團,是一家永遠追求最好的公司,正如同「從 A 到 A+ 」這本書的精神,如新近 30 年來始終秉持「薈萃優質、純然無瑕」、「天然萃煉、科學驗證」的理念研發新品,並以永續經營的態度,不斷地追求卓越、完美。
  目前在台灣,個人保養品已推出多達16個系列的產品線及超過 200 項的產品、華茂生技也引進超過29項的營養補充品,新產品在未來也將持續登場,不但能夠符合每一個消費者的需求,更是如新無限前景的一個重要指標。
  根據如新企業集團 2002 年報顯示,2002年的總業績當中,NU SKIN 個人保養品部分有60%、PHARMANEX 華茂生技營養補充品有 86% 的業績,來自於 2000 年之後推出的新品,足證如新的產品研發力已受到消費者的強力認同。

競爭優勢 三:市場潛力
  全球將步入高齡化社會,訴求「青春、健康」的產品,擁有無可限量的廣大市場,如新產品的優勢,在於與趨勢的契合。更重要的是,無論是個人保養品或是營養補充品,皆具有讓每一個消費者從頭到腳、從內到外,可以天天用、重複用的特性,將使直銷商的銷售業績得到穩定來源,成為事業的穩固基礎、也是事業的絕佳保障。

競爭優勢 四:零時差國際市場
  在直銷業界,不乏聲稱提供跨國國際事業的公司,實際上卻只提供少數幾國的跨國經營機會。然而,如新真的做到了!如新目前全球有 53 個分公司,設定為一個單一市場,提供零時差的跨國獎勵計劃,當你成為如新直銷商的同一刻,你已經掌握了全球單一市場的事業契機。
  全球單一市場究竟有何好處?除了市場永遠不飽和之外,更享有零時差的獎勵制度,當你躺在夏威夷的沙灘曬太陽的同時,來自 53 國的獎金將悄悄地進了你的口袋!

競爭優勢 五:獎金優渥
  當你每培養一位領導者,如新就發給5%的領導獎金,就是所謂的「六代 5%」,威力有多大?根據美國總公司 1999 ∼ 2003 年的統計數字,在美國,活躍直銷商的平均年收入約 50,000 ∼ 74,999 美元,到了 2003 年,平均值更提昇至 75,000∼99,999 美元。在全球,已創造出 36 對二千萬美元名人,58 對千萬美元名人,130 對 5 百萬美元名人,743 對百萬美元名人。 在台灣,更創造出 82 對百萬美元名人,21對5百萬美元名人,4對千萬美元名人,以及1對二千萬美元名人。 

競爭優勢 六:不斷變革
  全球最大連鎖飯店馬瑞特 ( Marriott ) 的總裁比爾‧馬瑞特,在《別躺在桂冠上睡覺》一書提出,高水準的服務品質與不斷地調整企業體質,是經得起時間考驗的經營理念和企業行動的守則。
  如新企業集團自創立以來,多次調整企業結構以走在趨勢前端,自 1998 年以鉅資併購PHARMANEX,到 1999 年透過 Big Planet 計劃,開發網際網路的廣大市場。每次調整,不但為如新帶來更廣大商機,更讓如新得以掌握產業的潮流趨向。

競爭優勢 七:科技先端
  比爾‧蓋茲在《數位神經系統》一書中,強調企業未來在面對速度競爭壓力下,必須利用網際網路技術、同步分享資訊並提昇資訊運用效率,藉此快速回應客戶,取得競爭優勢。
  早在千禧年來臨前,如新企業集團即耗資近六億美元,全面翻新電腦系統與軟體,以提供直銷商更強大的資訊服務,包括提供豐富的網路資源、網路查詢、網路下單等。更於 2002 年正式推出「我的全球網頁 ( GWP ) 」,提供直銷商個人專屬的事業管理工具,讓真正的國際事業得以實現。

競爭優勢 八:財務穩健
  許多產業研究均指出,無數大型企業最終難逃失敗、倒閉的命運,不是因為業績不佳,而是財務不夠穩健。如新企業集團成立 10 年,營業額即創下 10 億美金的佳績,經美國最具權威的財務報告評估公司 DUN & BRADSTREET,評為最高等級的 5A-1;而於 1996 年在美國華爾街上市股票,將財務狀況透明化。台灣的天下雜誌更於五百大服務業的統計數字當中,將美商如新華茂公司列為資產報酬率第一名的公司。穩定的財務、亮麗的成績,就是如新能給予直銷商的最大優勢。

競爭優勢 九:企業文化
  台積電董事長張忠謀先生曾多次在演講中,強調塑造企業文化的重要性,企業文化就是企業的核心能力。而如新的企業文化是什麼?多年來,如新企業集團的董事會主席羅百禮一直重視「善的力量」,從「善的力量基金會」的設立,到近期推出的「受飢兒滋養計劃」,如新的這股「善的力量」,深深地打動了如新直銷夥伴的心,贏得全球直銷商及社會大眾的肯定與認同。

競爭優勢 十:完善服務
  如新的第十大優勢,來自全球 53 個分公司、超過 3000 名公司員工的熱情服務與全力支援。如新台灣分公司提供各種不同的支援,在硬體上,全省有台北如新生活體驗館,台中如新生活體驗館,台南如新生活體驗館,新竹如新生活體驗館,高雄如新生活體驗館及桃園物流中心等六個服務據點,不僅擁有最專業的產品與客戶經理,為你提供最迅速親切的服務。還有推陳出新的各式高品質文宣與輔銷品,協助你拓展業務;而 24 小時全年無休的三大網站,更讓你得心應手、無後顧之憂。


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